Cómo promocionar su contenido utilizando medios pagados, ganados y propios
Algunas personas piensan que la promoción de contenido no es complicada. Solo se asegura de que el contenido esté optimizado para los motores de búsqueda, se envíe a una lista de correo electrónico adecuada y luego se difunda socialmente, ¿verdad? Si sólo fuera así de simple.
Los algoritmos de búsqueda ya no dependen tanto de los factores en la página para determinar la relevancia, el alcance social orgánico está disminuyendo y no todas las marcas tienen una enorme base de datos de correo electrónico opcional a su disposición. Como resultado, las marcas que deseen confiar en estas tácticas deben tener paciencia o duplicar los esfuerzos de promoción.
La cantidad de paciencia requerida depende del nivel de adopción entrante dentro de cualquier industria. Por ejemplo, un apicultor que acaba de comenzar con el inbound marketing puede ver resultados más rápido que una nueva agencia de marketing, ya que el marketing como industria está muy saturado de contenido. Desafortunadamente, la mayoría de las empresas no son lo suficientemente pacientes como para esperar 6, 8 o 12 meses para obtener el retorno que necesitan para justificar sus presupuestos; generalmente obtienen una cuarta parte para demostrar el valor de un programa.
Entonces, si es un adoptante entrante tardío en una industria competitiva y desea crecer rápidamente, debe ser creativo con la forma en que promociona su contenido. El gráfico y las explicaciones a continuación detallan algunas de las tácticas de medios mejor pagadas y ganadas para promocionar contenido. Estas tácticas pueden empoderar a los nuevos usuarios entrantes para ver los resultados más rápido, ayudar a las agencias a reducir el abandono al impulsar los resultados de los clientes más rápido y permitir que los vendedores empresariales muestren un retorno dentro de un trimestre.
Las tácticas de promoción de contenido
Este es quizás el más poderoso de los tres canales de promoción de contenido. Llamar la atención sobre el contenido de una marca puede generar conciencia de la marca, tráfico y conversiones. Aquí hay algunas maneras en que puede obtener más cobertura de contenido.
Relaciones con los medios
Este es un incondicional probado y verdadero de las relaciones públicas (PR), pero no tiene que ser todo acerca de presentar historias de marcas, productos y servicios a periodistas y editores. Los profesionales del marketing y las relaciones públicas pueden presentar el libro electrónico, la guía, el estudio, etc. de una marca si es prudente para el público de la publicación. A continuación se muestra el crecimiento de clientes potenciales (en púrpura) de un enlace a un libro electrónico que aparece en una historia en Inc.com.
En total, este enlace generó más de 800 leads incrementales en 30 días. El día después de su publicación, el 20% del total de visitantes del sitio web descargaron el libro electrónico.
Alcance de influencia
También conocido como marketing de influencia o defensa de influencia, el alcance de influencia es bastante similar a las relaciones con los medios, aunque, por lo general, las personas objetivo son influyentes en su industria y no son necesariamente periodistas o editores. Los influyentes pueden ser blogueros o personas que acumulan grandes seguidores sociales en torno a su experiencia en la industria.
El resultado de la divulgación puede llevar a algo tan simple como una participación social, un respaldo directo o indirecto en un blog o una colaboración total con un proyecto o campaña. El siguiente ejemplo ayudó a atraer a casi 5,000 visitantes únicos del sitio web al artículo y a más de 500 Google + 1 en solo dos semanas.
Artículos Bylined
Esto se produce cuando los medios de comunicación invitan a ejecutivos de empresas con una experiencia muy específica para que escriban para ellos. Algunos son únicos y otros son una serie de artículos o incluso una columna semanal. Bylines no cuesta nada, pero lleva tiempo investigar los medios y explicarles por qué el ejecutivo de una marca debería escribir para ellos. Una vez que se obtiene un byline, citar libros electrónicos, guías, estudios y publicaciones de blog puede generar grandes cantidades de tráfico y conversiones.
Sindicación
Esta táctica fue la piedra angular del negocio de los periódicos durante muchos años y convirtió a algunos periodistas en celebridades de culto. Si bien no es una piedra angular de Internet, el contenido sindicado a otros sitios web sirve para el mismo propósito: colocar el contenido frente a muchos más globos oculares. Cualquier llamada a la acción o citas que conduzcan a las páginas de destino en el contenido original pueden generar grandes cantidades de conversiones con el tiempo. Solo asegúrate de estar cubriendo todas tus bases de SEO cuando tengas tu contenido sindicado.
A continuación se muestra un ejemplo de una de varias relaciones de sindicación que Relevance.com tiene. Cada uno acredita la fuente original del contenido, como se ve a continuación. Si alguna vez obtiene su contenido sindicado, asegúrese de que la publicación sindicada se vincule al original.
Distribución de contenido
En el informe Forrester de Ryan Skinner, “Ponga la distribución en el corazón del marketing de contenidos”, habla sobre las redes publicitarias tradicionales en línea y el ecosistema de canales de distribución de contenido de rápido crecimiento. La distribución nativa es más propicia para los vendedores de contenido que los anuncios de banner y carece de la omnipresencia de la ceguera de banner. A continuación se presentan algunas formas en que puede usar este tipo de promoción para su contenido.
Publicidad nativa (Redes de descubrimiento de contenido)
Redes como Taboola, AdBlade y Outbrain están creciendo rápidamente. Con más del 90% de las empresas admitiendo la adopción de marketing de contenido, no es sorprendente: con tanto contenido por ahí, las personas buscan cualquier ventaja para hacerse notar. Outbrain informa una tasa de clics del 6% en su red de 100,000 editores.
Estas redes permiten a los especialistas en marketing poner su contenido frente a audiencias muy grandes, al tiempo que ayudan a los medios tradicionales a aumentar los ingresos, algo que muchos de ellos no han podido hacer durante más de una década. Puede ver un ejemplo de cómo se ve la publicidad nativa a continuación.
Anuncios (contenido patrocinado)
Esta es otra forma para que las marcas aprovechen la audiencia de otro sitio web. Las marcas que utilizan esta táctica pagan para publicar artículos en otros sitios web o medios de comunicación. Las piezas generalmente se ven y se sienten como el contenido no patrocinado en el sitio de medios, pero se denota con una etiqueta o pegatina “patrocinada”. Popularizados por Forbes, los anuncios en línea están comenzando a aparecer en todo Internet. Sin embargo, la compra de medios para contenido patrocinado aún está en pañales. Los precios varían ampliamente en los medios, desde seis cifras hasta un par de cientos de dólares.
Aquí hay un ejemplo de cómo un sitio web presenta contenido publicitario:
Social nativo
La publicidad ayudó a Facebook y LinkedIn a experimentar aumentos en el precio de las acciones cuando se anunciaron estos programas. Ambas redes le han dado a las marcas con éxito la opción de mover anuncios de la inactividad del espacio publicitario en los canales de noticias de los usuarios, donde estas publicaciones patrocinadas se parecen mucho a las actualizaciones típicas.
Los vendedores que eligen usar las redes sociales para publicidad nativa deben experimentar. Algunos son más propicios para el contenido y las imágenes del blog, mientras que otros son más adecuados para las páginas de destino. El costo por clic puede variar entre $ 0.25 y más de $ 20 en redes como Facebook, Twitter y LinkedIn.
Boletines nativos
Estos han existido por bastante tiempo. La mayoría de los vendedores probablemente puedan encontrar varios ejemplos en sus bandejas de entrada ahora. Algunas compañías que han acumulado grandes bases de datos de correo electrónico permitirán a los vendedores pagar para incluir su contenido de marca u ofertas en su boletín.
Si paga la distribución nativa del boletín, su tarifa puede ser parte de un paquete de patrocinio más amplio, costo por clic, costo por acción o costo por cliente potencial. Pagar por la ubicación en un boletín es otra forma para que los especialistas en marketing distribuyan su contenido de forma nativa.
Difusión de contenido
Desafortunadamente, la transmisión es exclusivamente lo que la mayoría de los especialistas en marketing utilizan para la promoción de contenido hoy. Para algunos puede ser muy efectivo, pero para otros puede parecer que nadie está escuchando. Es excepcionalmente difícil obtener resultados conmovedores para las empresas que recién comienzan con el marketing entrante en una industria que ya lo ha aceptado. Para que la transmisión de contenido tenga un gran impacto, una marca necesita una audiencia existente.
Medios de comunicación social
Este es un canal de transmisión probado y verdadero para las marcas. Desafortunadamente, Facebook está lenta pero seguramente limitando el alcance orgánico de las marcas, y es posible que otras redes sociales sigan su ejemplo. Entonces, si va a reforzar su distribución en las redes sociales, sepa que está a merced de las redes sociales y que los cambios en el algoritmo podrían afectar sus éxitos futuros. No estoy diciendo que no estés en las redes sociales, solo ten en cuenta que debes seguir las reglas de las redes sociales para tener éxito.
El correo electrónico también es un canal altamente efectivo para la distribución de contenido. Se puede entregar contenido valioso a suscriptores, clientes potenciales, clientes y socios. Ya sea que se trate de una campaña única, una suscripción regular, automatización activada o enriquecedora, el correo electrónico funciona. Sin embargo, desafortunadamente, sin una base de datos de correo electrónico importante para aprovechar, las marcas no tienen a nadie a quien transmitir. Sin embargo, con el tiempo, puede construir esta gran base de datos opcional y luego distribuirles regularmente su contenido.
Como especialistas en marketing, estamos acostumbrados a decirles a nuestros clientes que sean pacientes con el inbound marketing, que lleva tiempo. Pero solo lleva tiempo si la transmisión es el único canal de promoción de contenido utilizado. Al aprovechar el panorama de promoción de contenido y las herramientas del ecosistema de promoción de contenido, los especialistas en marketing pueden obtener resultados más rápidos y mejores.
Fuente: viralmarketingnews.com
